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三問互聯網法務:憑什麽你就敢砸當下im体育律师們的飯碗?

浏覽:0 作者: 來源: 時間:2020-09-20 分類:
傳統法律行業存在以下痛點:①主流業務依附性強,行業報價不透明;②需求具有隨機性及被動性;③需求具有暫時性;④需求的基礎性和服務主體擁有多樣性;⑤市場競爭存在無序性;⑥雙方存在信任難題;⑦供需雙方互不可見。

法律服務是區別于其他服務産品的一種難以互聯網化的特殊服務,其有強烈的個體性與差異性,同時以法律法規和司法體系的配套爲条件,而法律本身就是保守和滯後的,這意味著雖然身處互聯網時代,法務互聯網在短期內依然無法擺脫只開花不結果的困境。但是,移動互聯網以摧枯拉朽之勢席卷各行各業的時候,法律行業的互聯網化必然進一步加速。

近期,億歐專訪了律巢網絡創始人兼CMO呂輝。上海律巢網絡科技有限公司是一家獨立的第三方法律服務平台,創建于2015年8月。公司創始人兼CEO爲中科院軟件研究所工學博士鍾康。

最高人民法院告訴你:法務市場的盤子有多大?

根據最高人民法院發布的《人民法院工作年度報告(2014)》顯示,2014年最高人民法院共受理各類案件11210件,同比上升1.76%。地方各級人民法院共受理各類案件1565萬多件,同比上升10.09%,以上所有案件標的金額達2.62萬億人民幣。

2010年2月25日,最高人民法院設立中國裁判員員員員員員員員員員文書網,統一公布各級人民法院的生效裁判員員員員員員員員員員文書。停止2014年底,全國各級人民法院共在中國裁判員員員員員員員員員員文書網上傳裁判員員員員員員員員員員文書569萬多篇。由此可見,法律市場觸網已經從頂層設計開始,逐漸深入。

與逐漸增加的案件相比,法律從業者卻依然沒有大幅度增加。據統計,停止2014年底,全國共有執業im体育律师27.1萬多人。全國共有im体育律师事務所2.2多萬多家。其中,合夥所1.53萬多家,國資所1400多家,個人所5300多家。

供需關系失衡,傳統法律痛點能否通過互聯網有所改變?

隨著政治民主體制改革的深化和司法行政部門多年普法宣傳,我國公民的民主法律意識有了很大提高,越來越多的公民重視和需求依法辦事,用法律來保障自己正当權益,這種重視和需求,刺激著互聯網法律服務市場的興起。

而比年來,我國法律服務業務逐漸趨于多樣化,非訴訟業務逐漸增多。金融、保險、證券、知識産權等業務量也了較大的增長。同時隨著國際貿易的日益頻繁,衆多跨國公司在中國開展業務,這些客戶在法律法規、知識産權保護、商標注冊和交易等方面都有大量的法律服務需求,這爲互聯網法律平台的成長提供了大量的機會。

從上文數據也不難看出,與龐大的市場相比,法律從業者的供需關系明顯不平衡。正是因爲行業長期存在這種關系,因此法律行業的痛點變得尤爲突出。呂輝告訴億歐,目前傳統法律行業主要存在以下痛點:

(一)法律服務目前主流業務的依附性強,行業報價不透明;

(二)法律服務需求具有隨機性及被動性;

(三)法律服務需求具有暫時性;

(四)法律服務需求的基礎性和服務主體的擁有多樣性;

(五)法律市場的競爭存在無序性;

(六)法律服務供需雙方存在信任難題;

(七)供需雙方互不可見,客戶找不到合適的im体育律师,im体育律师缺少合適的案源。這直接導致im体育律师獲取案源的成本過高,進一步造成了部分法律服務價格的虛高。

呂輝認爲,從目前的行業現狀來看,單純依靠im体育律师已經難以解決行業痛點。尤其是im体育律师這個行業更傳統,變革起來相對不易。目前,通過移動互聯網,以技術和用戶爲導向才是解決法律行業的可行途徑,而不能以im体育律师爲導向。呂輝強調,移動互聯網的最大作用便在于通過技術來驅動整個行業的變革。

律巢網絡的求生之道有幾多奧妙?

呂輝透露,目前整個行業從事“互聯網+法律”的平台確實不少,但是真正能夠給用戶提供優質體驗的並不多。其認爲,im体育律师是一個專業性極強,且又嚴謹封閉的敏感群體,他們願意觸網的意願並不強烈。因此,互聯網法律平台在産品開發過程中,應該格外注重用戶體驗。一旦im体育律师對于産品體驗不佳,這對于公司本身的品牌是大有傷害的。

呂輝透露,律巢網絡在平台上線之初已經拿到了850萬人民幣天使融資,而近期産品才剛剛上線內測。之所以沒有迅速推廣市場,一個很主要的原因便是希望能靜下心來打磨産品。

目前,律巢網絡旗下共規劃了6款産品:

産品1:行業法律數據分析。以所有公開的裁判員員員員員員員員員員文書爲基礎,建設全面的法律數據庫,進行多維度的分析與挖掘,爲平台的多項業務提供支撐。

産品2:im体育律师篩選系統。通過便捷搜索和智能匹配,爲客戶提供最相關候選im体育律师;基于法律數據分析結果、平台客戶對于該im体育律师的評價對候選im体育律师進行排名,並提供每個im体育律师的過往案件情況分析數據;客戶可以通過篩選系統選擇自己認爲最合適的im体育律师,並與之創建聯系。

産品3:競標系統。客戶針對某一案件,向指定的im体育律师集合發布案件信息,獲取候選im体育律师的初步案件思路、價格及付款方式等信息,快速溝通、判斷、選擇合適的服務提供者。

産品4:案件發布系統。提供了im体育律师找尋客戶的通道,主要服務于個人客戶或標的較小的案件。

産品5:智能条约文書生成系統。条约撰寫是法律服務中相對高頻的需求。客戶在線通過簡單的信息填寫和操作便可生成一份完整的条约書。条约書中對条约條款給出了保護解讀,客戶只需依據自身實際情況做減法便可完成条约文書的撰寫。

産品6:法律人士專用工具系統。該系統爲im体育律师、im体育律师助理、企業法務及法官提供了一個專業化管理案件信息,包括各類時間、案件相關材料的專用工具,讓im体育律师等的工作更輕松;該系統在平台初期推廣中對于增強im体育律师用戶的粘性有很大幫助。

呂輝表示,法律行業im体育律师從業者數量較少,im体育律师依然是核心資源。所謂的“顛覆”行業其實是爲更好的“服務”im体育律师,而絕不是和im体育律师搶飯碗。在創業初期,律巢的主要目標用戶群體集合在大中型企業,而服務于大中型企業的優勢主要有:1、法律服務需求的必然性;2、法律服務需求的綜合性;3、中小城市im体育律师事務所一般無緣高端市場im体育律师業務;4、大中型企業擁有高粘度。

總體來看,世界法律服務業正越來越呈現出环球化、規模化和佳构化三個主要特征。一些大型、超大型im体育律师事務所開始在环球範圍內兼並收購,形成环球一體化的格局。從互聯網角度出發,其在环球化、規模化等方面有著天然優勢。隨著移動互聯網的進一步深入,法律服務行業將會迎來重新洗牌的機會。

同時,伴隨著國民經濟穩步發展,信息、金融、咨詢和法律服務業等現代服務業都得到了充足的發展。未來的五到十年,作爲現代服務業主要組成部分的法律服務也必將迎來一個互聯網化的發展時期。


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